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制服定做的未來趨勢


       為顧客量體裁衣,每一針一線都是全人工,每一件衣服都是阿瑪尼的標準……實際上,在O2O時代,現在的年輕人和習慣定制衣服的群體,已漸漸脫離了以往我們對于定制行業的印象,網絡發達的現在,定做衣服已不是那么“奢侈”的事情。不論提供上門服務的O2O服裝定制模式迅速擴張,還是以定制服務為主的微店大量涌現,都為服裝定制的大眾化貢獻不小。一個最顯著的區別是:傳統的服裝生產往往是大批量的,每個碼都要做,要大量囤貨;而定制服務是訂單式生產,既可以減少庫存量,又增加了資金的周轉。


                                     


       傳統定制和O2O定制的區別技術升級策動服裝定制親民在成都做廣告生意的白女士最近有意進軍服裝銷售領域,而其介入的渠道為一種陌生的新興模式——上門O2O定制。白女士告訴記者,近日,成都的生意伙伴聯絡她,說剛剛拿下了上海一家服裝定制企業的東北區代理權,這家企業做的是襯衫定制的服務。“總部會為每個城市的代理商配備兩名經過培訓的工作人員,這兩人司職上門量體服務,上門時還會為客戶選面料和搭配提供專業的建議。拿回訂單后,數據傳給上海總部,一周后客戶定制的襯衣就可以交付到其手中。”白女士對這種模式很感興趣,“首先它們的襯衫是可以提供個性化選項的,不論圖案還是文字,都能依客戶要求,體現在襯衫的所有位置上,面料的選擇空間也非常大,版型亦可來樣打版。同時,價格遠低于商場成衣,只在四五百元左右,做工卻非常精致,面料也耐穿,產品的高質量可以讓我在推銷的時候充滿底氣。”“我把這種產品定義為‘親民的私人定制’。”白女士向記者介紹說,早些年,定制服裝一度被認為是高端人士的專屬,因為大多數定制服裝是通過手工制作的。比如一件定制西服,要經過設計師設計,由裁縫進行縫制,再經過很多道工序然后才能完成。這樣的衣服雖然獨一無二,但動輒幾千甚至幾萬元,令人望而卻步。而現在,定制服裝實現了流水線工業化方式生產,全數據驅動的生產過程不需要人工干預,生產效率大大提高,使定制服裝終于實現了高性價比。以定制起步的“高端”小商戶定制服裝還在微商、電商的地盤風生水起。蘇韻絲綢的古曉云告訴記者,農歷新年前,有三位微商前后腳找到她,希望跟她合作搞服裝定制。“比如其中一位客戶,她發現批發成衣的話,每個碼都要拿貨,資金壓的太多。而有些特殊體型的客戶,又因為碼數受限而跑單。那么定制的話,既能解決庫存積壓問題,又能爭取到特殊體型的客人。”

       采訪中記者發現,以定制服務尤其高端定制起步的小商戶,在微商和電商群體中形成了趨勢。在淘寶開店的大連網店經營者張丹說,從2010年開始經營服裝網店,她就一直從廣東拿貨。庫存積壓資金是一個撓頭的問題,另一方面,上游供貨商的穩定性也是她擔憂的一個方面。“我做的這種有區域特色的服裝,供貨商很少,之前出現過有供貨商不做了的情況,我很擔心一旦現在手里的兩個上家不做了,我的生意也沒法繼續下去。”于是從去年年中開始,張丹就跟幾個朋友合伙開了新網店,產品自產自銷,而新店的模式即為定制。

                                                                                                                                                          

    

        “自產自銷,使我們能夠把控產品的品質,更好地控制成本及利潤。在定位上,我們將堅持服務高端客戶。”張丹告訴記者,現在網上的競爭還是價格戰為主,通過價值打動人心的產品仍然極少。“作為新網店,我們的思路是讓我們設計、生產的服裝,在品質、價值上10倍于現有產品的普遍水平,據此繞過價格戰,從起步開始就避免了與整個行業為敵。那么我們要爭取的,只是高端客戶,為她們提供定制服務,給她們獨一無二的、有鮮明個人特點的服裝。”

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